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钱塘平台财经:沙地王储传准沙地阿美IPO

对于新手来讲,开一个网店需要学习的东西有很多,例如淘宝网店,首先店长必须要学习淘宝的规则,淘宝店铺的装修以及其他店铺管理的基本知识,如果一个店长连最基本的店铺管理都不懂,那么百度认为这完全是一个不合格的店长,相信要想让店铺壮大的话,也只能是纸上谈兵了。就开一个网店来说,推广也是一个非常重要的事情,网店的推广不仅仅只是流量的提升或者是品牌的曝光率,开网店的目的是什么,相信就两个字“赚钱”,那么如何推广才能有更多的钱可以赚,如何提升网店的转化率购买率,是很多站长和网店主急切想要学习和实现的课题。本文,百度和您一起来探讨下关于网店到底是付费推广好还是免费推广好,这两者之间的区别于利弊在哪里。相信通过这一篇文章的解读后,大家就可以很好的选择自己的网店推广方式了。

网店推广方法

想要引进流量的第一步就是要学会怎么正确免费的流量,通过哪些途径进行推广。
 
第一种就是QQ推广
 
QQ是网民在工作和生活中使用较为广泛的一种沟通工具,因此,如果能用好这个工具就可以带来不少的流量。一般常用的几种方式就是个性签名、博文、说说、日志、相册等等。把要推广的宝贝通过体验式的方法展示出来,就可以获得关注,最后把流量带进店铺。QQ推广比较适合就是在自己的好友群里面做,而对于一些店铺上新活动的时候,可以通过图片的转发让老客户第一时间关注到这些信息。如果是旺旺就不具备这个功能了,所以,QQ起到的就是图文并茂的效果。
 
第二种是微博
 
微博在最近几年是非常火爆的即时传播工具。这个工具最大的好处就是覆盖面广,时效性非常强。不过在实际操作的过程中,一定要积累比较有质量的粉丝,才能带来好的转化率。百度曾经在网上看到过有一家是做原创男装的店铺,基本上90%以上的流量都来源于微博,每次上新或者是一些互动的话题总是能吸引很多粉丝的关注,而这些粉丝都是真正喜欢这个店铺风格的,愿意跟随店铺一起走在时尚潮流的前沿的。这个案例是真实的体现了卖家和买家之间的互动,比起那些通过大号转发促销微博的效果来得更好。
 
第三种是微信
 
微信在近几年是非常流行的一种玩法,很多80后、90后都乐此不疲,因此,学好微信的种种玩法就可以锁定消费群体,赢得更多的流量。微信现在和淘宝是对头,所以在店铺的信息里面是不能出现微信号的,而且微信号是主要在好友群里面发送的,目的就是为了避免出现像微博那样的大号,更加强调互动性,弱化商品的信息。在这两者之间就要好好平衡好,比如一周发三次微信,两次是一些有趣、有价值的信息发送,另外一次就是带有促销或者产品信息的发送。总之,一切都要围绕着自己品牌或者与产品相关联的的内容发送,让微友真正有所感触的,这样的微信推广才能做起来。
 
第四种是百度词条
 
百度词条是免费就可以上传的,如果内容足够精炼,可以给网民提供价值,就有可能会被收录。这样在搜索相关词条的人就可以带进你的店铺了。不过相对来说,这些信息都是传递品牌价值为主,真正形成转化率是不会很多。
 
第五种是邮件推广
 
虽然邮件群发的方式会让很多接受邮件的人都觉得非常烦,但是如果邮件的内容是她们所关心的促销信息或者是新款上新,又或者是通过这个方式给买家发送温馨的祝福信息,就可以赢得更多的流量和提升顾客的忠诚度。
 
第六种是微淘推广
 
微淘是最近淘宝重点推出的一种玩法,强调的就是好玩,让买家在玩的同时实现购物的目的。很多走在前面的大店已经把这个工具玩得风生水起,据说店铺的销售额有30%以上都是来源于微淘。所以,第一个吃螃蟹的人总是能够尝到甜头。对于微淘的操作手法,其实和微博、微信有点类似,都是强调互动,在玩的同时,把店铺的文化或者活动、产品信息潜移默化的推送给消费者,最后形成购买的目的。
 
第七种是直通车推广
 
直通车是付费推广里面最为精准的,为店铺实现打造爆款,在提高权重的同时增加免费流量是非常有效果的。因此,一个店铺如果玩直通车可以实现赚钱的目的,再来玩钻展、淘宝客的思路也大致相同。所以,直通车推广效果的好与坏,是直接可以评估这个店铺运营能力的高低。对于一些类目来说,流量偏小,直通车如果仅仅是推一个单品的时候,就会遇到流量的瓶颈,限制了店铺的发展。
 
第八种是淘宝客
 
淘宝客是成交后才支付佣金的,所以性价比是最高的。选好了销量好的单品,设置好通用计划、如意投计划,就可以坐等大淘客来为你推广了。要注意的就是选择的单品转化率一定是比较好的,而且佣金的比例不能太低,主图一定要突出优势。不过淘宝客也有同样的缺点,就是会遇到流量的瓶颈,特别是一些客单价比较高的单品更是如此。这里可以给大家推荐一个织梦的淘宝客模板,大家用得到的可以下载测试使用哦。
 
第九种是钻展
 
钻展的流量是非常大的,简单的说,一些大卖家在双11当天可以花掉上千万的预算,可想而知,这个流量是足够承接起店铺发展需要的。而钻展是什么时候要玩的呢?当直通车、淘宝客的流量都不足以支撑店铺发展的时候,就需要作为辅助的流量来进行推广了。真正运营能力好的店铺,钻展的回报率一样可以做到直通车水平差不多,所以,钻展能玩好的话,这样的店铺想在短期内做大做强是完全有可能的。
 
写在最后
通过以上的种种推广方式的分析,相信各位站长和网店主对自己的网店推广方式就有了一个比较客观的分析和认识了吧。赚钱本来就不容易,所以在经营店铺的成本上就更是要有计划和前瞻性了,否则钱花出去不少,结果流量也没提升,更别说是产品的购买率了。
最后百度祝大家都能马上发财。

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